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    哈里森靠在后座车窗边，一路缄默无言。窗外低矮破旧的土坯房、弯腰耕作的农民、在泥地里蹒跚奔跑、面黄肌瘦的孩童，像一帧帧沉重老旧的黑白胶片，不断从眼前掠过，重重压在他心头。

    车子即将驶入上海市区时，沉默许久的哈里森终于开了口。

    “布鲁斯。”

    “嗯？”李承霄从副驾回头。

    “中国境内，像启东这样缺医少药、饱受疫病困扰的县城，还有多少？”

    李承霄望着窗外飞速倒退的景致，沉默须臾，沉声应答：“很多。远比你想象的，要多得多。”

    闻言，哈里森再度陷入长久的沉默。

    回到谈判桌后，整场博弈的氛围，悄然发生了微妙的转变。

    哈里森依旧维持着职业谈判者的沉稳与礼貌，脸上挂着标准化的浅笑，但李承霄敏锐地捕捉到了他细微的变化。往日谈判时，哈里森思考会习惯性快速叩击桌面，而如今，这个小动作大幅减少。

    李承霄心知肚明：叩击越缓，心绪越乱。这位久经商场的外企高管，内心早已不复最初的笃定与强硬。

    可专利使用费的核心分歧，依旧悬而未决。

    双方技术团队、法务团队寸土必争，围绕专利提成比例反复拉扯博弈。从美方坚持的百分之六，压到百分之五，再僵持至百分之四。中方的底线死死卡在百分之三，双方差距不断收窄，可最后剩下将近一个百分点的鸿沟，始终无法填平，成了最后的僵局。

    整场谈判过程中，李承霄始终坐在唐宋身后，安静旁观，一语不发，他看着哈里森那张没有任何表情的脸，心中思忖:难道赌输了？

    　　


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